2005年，全國第一款多電器集成吊頂在友邦誕生，它的出現(xiàn)直接導(dǎo)致了嘉興浴霸產(chǎn)業(yè)向集成吊頂?shù)霓D(zhuǎn)型，開啟了“集成吊頂出嘉興”的產(chǎn)業(yè)時代，歷經(jīng)六年發(fā)展，嘉興先后涌現(xiàn)了以寶蘭、奧華、美爾凱特、德萊寶、鼎美等一批吊頂品牌。缺少行業(yè)標(biāo)準、創(chuàng)新營銷思路、人才等問題逐漸成為了發(fā)展的困惑，新興產(chǎn)業(yè)總不可避免各種問題，但中國集成吊頂品牌時代來臨是大勢所趨。
　　
　　經(jīng)營門檻過底，企業(yè)甘于自降身價
　　
　　中國人民大學(xué)營銷教授包政說過：“一哄而上，是中國產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿，從而使市場的供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，并在‘需求總體水平’很低的情況下迅速逆轉(zhuǎn)?！币蚨髽I(yè)自己也迅速陷入泥淖，被市場綁架。相比其它動輒數(shù)百萬的建材行業(yè)，集成吊頂行業(yè)二三十萬就可以投產(chǎn)，加上盲目拓張在招商上幾乎不設(shè)限制，導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)成為建材行業(yè)中門檻最低的產(chǎn)業(yè)之一。
　　
　　把當(dāng)前中國集成吊頂行業(yè)稱作門檻最低的建材行業(yè)并非強加，我們不妨了解一下部分集成吊頂企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，大量的TITLE(標(biāo)題)含有“低門檻”“門檻超低”字樣，這種在其它行業(yè)罕見的宣傳方式在集成吊頂業(yè)變得相當(dāng)普遍，換言之，這些招商推廣網(wǎng)頁上“門檻低”的信息并非行業(yè)輿論誤導(dǎo)，而是企業(yè)自身在“自降身價”。
　　
　　而這種“自降身份”體現(xiàn)在兩個方面。首先是行業(yè)投資的門檻，歷經(jīng)六年的發(fā)展，嘉興產(chǎn)區(qū)的集成吊頂企業(yè)占全國總數(shù)的70%以上，接近八百家企業(yè)從事集成吊頂生產(chǎn)，這些企業(yè)當(dāng)中既有“集成吊頂”的發(fā)明者友邦，也有一直讓行業(yè)詬病的“山寨作坊”，生產(chǎn)規(guī)模參差不齊，而這種不齊在嘉興得到迅速的發(fā)展，因為源于嘉興既有全國70%的生產(chǎn)量，又有世界50%的市場占有率的浴霸產(chǎn)業(yè)的輝煌，這個中國浴霸之鄉(xiāng)有著得天獨厚的優(yōu)勢，在得益的驅(qū)動下迅速轉(zhuǎn)型，成為了“中國集成吊頂之鄉(xiāng)”的無冕之王，部分企業(yè)在效仿的路上走得也是一帆風(fēng)順，在浴霸的基礎(chǔ)上集合的扣板、取暖設(shè)備、換氣等設(shè)備搖身一變，便成為集成吊頂，把公司名稱在原來的“電氣”“浴霸”“衛(wèi)浴”等的基礎(chǔ)上更換成“集成吊頂”便躋身集成吊頂專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。
　　
　　在生產(chǎn)投入上的低門檻，幾近不需要科研，只是簡單的組裝或者代工就可以完成的生產(chǎn)門檻讓部分集成吊頂企業(yè)在招商時擺出了低門檻的姿態(tài)，只要是代理商就能拿到代理成為了這些企業(yè)招商的常態(tài)，在代理商的加盟費用、專業(yè)知識、市場動作規(guī)劃等空白的前提下，只要愿意加盟就可以成為代理商，追求對外宣稱的“成百上千”的經(jīng)銷商門店，而最終活躍在市場上的網(wǎng)點卻并不多，雖然總體銷售額也不高，但總還可以艱難地在集成吊頂行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下生存著。
　　
　　行業(yè)標(biāo)準終出臺行業(yè)標(biāo)準更像浙江標(biāo)準
　　
　　2011年3月31日，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會集成吊頂分會籌備委員會首次會議暨首部國家行業(yè)標(biāo)準《建筑用集成吊頂》編制工作在京啟動。業(yè)內(nèi)專家分析指出，此舉將標(biāo)志著未來集成吊頂行業(yè)的規(guī)范化將進入一個全新、全面的發(fā)展階段。
　　
　　中國集成吊頂行業(yè)發(fā)展僅為六年時間，作為中國人發(fā)明的產(chǎn)品在國際上沒有行業(yè)規(guī)范可借鑒，而作為前身的浴霸的行業(yè)標(biāo)準已無法適用于集成吊頂業(yè)的規(guī)范和約束，但正由于缺少行業(yè)規(guī)范，在得益的驅(qū)動下出現(xiàn)了大量“作坊式”的廠家，而這些小作坊還在以“雨后春筍”的速度增長。由于“入行”或轉(zhuǎn)型的門檻與成本低，加上缺少行業(yè)標(biāo)準導(dǎo)致監(jiān)管與約束環(huán)境自由，這些作坊企業(yè)的快速增長，且以低成本甚至假冒劣質(zhì)產(chǎn)品發(fā)向市場，使得本還處于消費者慢慢接受階段的集成吊頂市場產(chǎn)品良莠不齊，對新興產(chǎn)業(yè)和市場都是一種打擊，這也讓一些致力品牌建設(shè)的企業(yè)叫苦不迭，長此以往行業(yè)很難出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌。

    隨著一些與集成吊頂有關(guān)的行業(yè)分會成立外，一些與集成吊頂相關(guān)的標(biāo)準也在逐漸產(chǎn)生，2008年11月底，《家用和類似用途吸頂式多功能衛(wèi)浴裝置》（俗稱集成吊頂）國家標(biāo)準項目啟動，該標(biāo)準由奧普、友邦、品格等16家企業(yè)聯(lián)合起草。此前在2007年10月，嘉興市集成吊頂行業(yè)協(xié)會成立之日，協(xié)會的成員單位根據(jù)國家相關(guān)安全標(biāo)準，共同制定了集成吊頂行業(yè)企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準。不久前，品格等6家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)簽署了《集成吊頂產(chǎn)品質(zhì)量提升企業(yè)聯(lián)盟盟約》，承諾自覺采用《集成吊頂安裝、驗收規(guī)范》聯(lián)盟標(biāo)準。
　　
　　2011年，在多家企業(yè)的共同努力下，歷經(jīng)兩年多時間，推薦性國家標(biāo)準GB/T26183-2010《家用和類似用途多功能吊頂裝置》制定完成，并于6月1日起正式實施。行業(yè)標(biāo)準的出臺有人樂觀地表示，當(dāng)集成吊頂國家標(biāo)準出臺后，整個集成吊頂行業(yè)將有效改善粗制濫造、低價無序競爭的問題，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整，以及集成吊頂產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
　　
　　值得一提的是，嘉興在《家用和類似用途多功能吊頂裝置》制定的過程中起到了絕對的核心地位作用，《多功能吊頂裝置》由全國家用電器標(biāo)準化技術(shù)委員會發(fā)布，全國家用電器標(biāo)準化技術(shù)委員會秘書處和杭州奧普電器有限公司組織集成吊頂行業(yè)有關(guān)單位和企業(yè)共同起草。從名單上看，起草組成員幾乎全部為浙江企業(yè)，包括杭州奧普電器有限公司（擔(dān)任組長）、杭州奧普廚衛(wèi)科技有限公司、浙江寶蘭電氣有限公司、浙江奧華電氣有限公司、品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司、浙江來斯奧電氣有限公司、浙江阿林斯普能源科技有限公司、嘉興市美旗電器有限公司、海鹽法獅龍建材科技有限公司、浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司、嘉興市今頂電器科技有限公司、嘉興市奇力電器有限公司等。其中，僅有廣東美的廚衛(wèi)電器制造有限公司一家非浙江地區(qū)企業(yè)。
　　
　　“浙江省特別是嘉興地區(qū)聚集了為數(shù)眾多的集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)形成了集成吊頂?shù)漠a(chǎn)業(yè)集群?！闭憬瓓W華電氣有限公司總經(jīng)理助理高喜剛表示，如今浙江企業(yè)越來越重視標(biāo)準制定的話語權(quán)，參與標(biāo)準制定的積極性非常高。正是這種規(guī)模優(yōu)勢和對標(biāo)準的重視，讓浙江企業(yè)在國家標(biāo)準制定中取得了主導(dǎo)地位。不僅如此，為保證該行業(yè)健康有序發(fā)展、規(guī)范行業(yè)安裝標(biāo)準、保護消費者的合法權(quán)益，在品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司等6家集成吊頂企業(yè)安裝、驗收聯(lián)盟標(biāo)準的基礎(chǔ)上，嘉興市又向國家工信部申報了制定國家行業(yè)標(biāo)準的需求?！啊都矣煤皖愃朴猛炯墒蕉喙δ艿蹴斞b置安裝技術(shù)要求》行業(yè)標(biāo)準的制定和實施，不僅僅是對產(chǎn)品質(zhì)量的提升，更是對整個集成吊頂行業(yè)的規(guī)范?！逼犯裥l(wèi)廚（浙江）有限公司負責(zé)人說。如此一來，浙江產(chǎn)區(qū)就進一步鞏固了其在集成吊頂行業(yè)的地位與話語權(quán)。
　　
　　產(chǎn)業(yè)人才缺失巧婦難為無米之炊
　　
　　作為新興產(chǎn)業(yè)的集成吊頂行業(yè)，除生產(chǎn)技術(shù)的困惑外，在發(fā)展過程中對人力資源的依賴也逐漸突顯出來，從業(yè)人員大多跟從企業(yè)從原浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型過渡到集成吊頂企業(yè)，但隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐漸擴大，對人才尤其是品牌建設(shè)與營銷人才的需求越來越大，由于建材行業(yè)的共通性當(dāng)前已有一批年青的其它行業(yè)從業(yè)人員加入了集成吊頂行列，并帶來了一些先進的經(jīng)驗。
　　
　　有人來了，就必然會有人得離開，這就是這個行業(yè)殘酷的競爭。郝錫龍，這位對于集成吊頂行業(yè)來說極度陌生的營銷人員來奧華不足兩個月，因為他的到來有七名員工得離開這家已產(chǎn)生深厚感情的企業(yè)。是否電器行業(yè)過來的人才都這般雷厲風(fēng)行？
　　
　　剛結(jié)束的年中會上，郝的日程上安排了兩天軍訓(xùn)，三天戶外拓展，兩天內(nèi)訓(xùn)，在兩天軍訓(xùn)中他請來了四名在役武警戰(zhàn)士，高溫下曬了兩天的營銷團隊雖已有點吃不消，還是相當(dāng)震撼，但考驗卻是才真正開始。掌握專業(yè)知識是郝對營銷團隊的基本要求，在內(nèi)訓(xùn)結(jié)束后，一部分業(yè)務(wù)人員由于無法通過筆試而進行了多達三次的補考，最終補考的結(jié)果是有七名員工不得不離開。初來乍到就淘汰員工總有“新官上任三把火”的背后議論，而在郝看來，這是可以輕描淡寫而過去的，不需要作太多情感上分享，因為在他看來，對產(chǎn)品專業(yè)知識不了解，就不具備成為其團隊成員的資格。

    從1996年山東三株實業(yè)營銷中心企劃部到如今奧華電氣執(zhí)行總經(jīng)理辦公室，有著15年營銷經(jīng)歷的郝錫龍曾擔(dān)任過華帝燃具營銷副總，歐普照明營銷總監(jiān)，鉅豪照明營銷副總，到如今的奧華電氣執(zhí)行總經(jīng)理，這些經(jīng)歷為他帶來過不少頭銜，資深營銷專家，照明行業(yè)十佳營銷人，2006年十大經(jīng)典營銷案例的獲得者，中國品牌經(jīng)理人協(xié)會理事，電氣行業(yè)知名經(jīng)理人等。如今，東北老家，廣東新家，嘉興宿舍，“（長江）兩岸三地”間的奔波絕非突然，從照明行業(yè)“下嫁”只有短短六年歷史的集成吊頂行業(yè)，郝錫龍的到來，無論是給奧華還是給王店吊頂業(yè)都將注入新的思維、新的血液，正如他所期待的那樣，行業(yè)要發(fā)展，最希望注入的，除了資金就是人才。

    只要是產(chǎn)品就一定是中高檔
　　
　　在中國衛(wèi)浴行業(yè)只要是產(chǎn)品，只要是市場部經(jīng)理和老板都會說這樣一句話：我們的產(chǎn)品定位是中高檔。內(nèi)心的潛臺詞告訴我們：這個世界沒有企業(yè)愿意在外人面前把自己的產(chǎn)品說成是低檔的。這種病態(tài)在集成吊頂行業(yè)也成了常態(tài)，這邊“代理門檻低”那邊就來一句“定位中高檔”是嘉興企業(yè)喜歡干的事。除友邦銷售能以億元來計算，在終端城市能普遍成為當(dāng)?shù)劁N售冠軍外，當(dāng)前的集成吊頂行業(yè)很難找到第二家這樣的企業(yè)。當(dāng)所有的企業(yè)都以“中高端”為定位的時候，是否意味著中國的消費市場上只接受中高端消費？顯然這是在自欺欺人。
　　
　　集成吊頂產(chǎn)品的消費群體定位，內(nèi)在設(shè)計，外在包裝，商標(biāo)內(nèi)涵，生產(chǎn)控制，質(zhì)量控制，流通渠道等，需根據(jù)自己的能力做相匹配的調(diào)整。產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體、消費群體的消費習(xí)慣、消費渠道、促銷方式都不可能完全只有有中高端消費，單純地從產(chǎn)品定位高，質(zhì)量好，價格優(yōu)惠等片面地看待，往往造成叫好不叫賣的現(xiàn)象，而且會造成極大的浪費。
　　
　　現(xiàn)在很多中小吊頂企業(yè)都存在著兩個問題，一是這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、配置、結(jié)構(gòu)，基本上達不到“中高檔”產(chǎn)品的要求;二是經(jīng)銷商群體多不具備經(jīng)銷“中高檔”產(chǎn)品的能力。在產(chǎn)品方面，錯誤地認為價格高、款式奇特就是“高檔產(chǎn)品”了。結(jié)果，花了很多精力開發(fā)了很多大款式、造型新奇獨特、成本很高的產(chǎn)品。但在原材料、配件等方面卻很“節(jié)約”，都與所謂的”高檔“產(chǎn)品相匹配。生產(chǎn)方面，工人操作水平低下，質(zhì)量控制形同虛設(shè)，所謂的“高檔”產(chǎn)品，看起來更多的是對大品牌的“抄襲”。在銷售渠道方面，因為受企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度等限制，難有有實力的經(jīng)銷商合作，造成渠道疲軟。一相情愿地“高”定位，產(chǎn)品以“品牌”自居，動不動以專賣店，上全產(chǎn)品等為渠道砝碼，只能在個別地區(qū)，尋找一些缺少經(jīng)營能力，經(jīng)濟能力低下的經(jīng)銷商合作。很顯然，這樣的“品牌”戰(zhàn)略是失敗的，銷售額、利潤、企業(yè)發(fā)展的前景自然無從談起。

　明星代言很流行
　　
　　除了定位的混亂外，當(dāng)前的集成吊頂行業(yè)在明星代言和十大品牌的口號上也顯得有點讓人費解。一個短短六年發(fā)展史的產(chǎn)業(yè)已“曖昧”著多名明星，當(dāng)然相對比已有將近百名明星代言的集成吊頂行業(yè)的前身衛(wèi)浴行業(yè)來說，這算不上什么，但既然要玩明星代言就應(yīng)該玩得有點味道出來，現(xiàn)在，我們姑且看看明星代言的作用。
　　
　　第一，可以借名人之名建立品牌的知名度，通過名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費者的眼球，更能引起人們的關(guān)注。信息經(jīng)濟是注意力經(jīng)濟，不被注意一切為零。名人最大的作用就是引起注意，贏得眼球。
　　
　　第二，可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其他消費品很大的區(qū)別是，服裝不只是服裝，更是消費者的一種自我表達，是個性的展現(xiàn)和社會地位的象征。而品牌代言人的個性和其社會形象，恰恰就是品牌形象和個性的最好詮釋，消費者就是通過對品牌代言人的認知，來認識品牌和選購產(chǎn)品的。
　　
　　時代1+1吊頂邀請李湘為其代言旗下所有產(chǎn)品，這一舉動為集成吊頂行業(yè)明星代言的開先河者，后有“品格＋田亮”、“派格森＋劉儀偉”、“先超＋周海媚”、“皇能＋毛寧”、“寶仕龍＋郭冬臨”等等，集成吊頂品牌請明星代言顯然已成了平常事。不可避免有專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對此并不看好，但事實上，明星代言似乎是集成吊頂企業(yè)進行品牌塑造及推廣的重要選擇。很多企業(yè)都認為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會有所提升，品牌形象提升的同時也能夠進一步的提升產(chǎn)品的銷量。殊不知，其觀念是企業(yè)對品牌塑造認知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)，其實明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。

    十大評選很瘋狂
　　
　　除明星代言外，關(guān)于“十大品牌”的口號在集成吊頂行業(yè)也顯得十分流行。建材其它行業(yè)的十大產(chǎn)物模式在集成吊頂行業(yè)得到了快速復(fù)制——媒體+協(xié)會+收費+頒獎。這種以個別行業(yè)媒體牽頭，找協(xié)會冠名，以“調(diào)研”為名進行賣獎交易的“中國十大品牌”模式在集成吊頂行業(yè)同樣受到熱烈歡迎，熱衷這些獎項的企業(yè)六年下來企業(yè)榮譽窗里堆滿布滿灰塵的獎牌。
　　
　　如果說花錢購買幾個“十大品牌”，稍有良知的評先機構(gòu)也不會有過低的門檻，但對于一些希望走捷徑的企業(yè)來說就顯得有點異想天開了。網(wǎng)絡(luò)上充斥著的各種版本的“十大集成吊頂品牌”就顯得有點啼笑皆非了。這種“拿九個大品牌加自己的品牌一起組裝十大品牌”的小聰明似乎早已不讓消費者信服，這種“策劃”不但沒有讓品牌形象得到提升反而對市場形成傷害，對行業(yè)造成混亂過后的傷害。
　　
　　如今我們姑且客觀地來看待有關(guān)十大品牌的評選，一個到目前為止還沒有全國性的權(quán)威性協(xié)會與普遍接受的行業(yè)標(biāo)準的產(chǎn)業(yè)何來權(quán)威的“十大品牌”？以產(chǎn)業(yè)規(guī)模與市場影響、銷售額來作為衡量指標(biāo)，友邦作為第一品牌幾乎毫無爭議，但排在第二的，就銷售而言沒有幾個企業(yè)有底氣出來報報其成績單了，這種情況下的十大品牌顯得極度沒有公信力，帶給行業(yè)的，除了形象的傷害并不會有太大的積極意義。
　　
　　領(lǐng)軍品牌的崛起不是夢
　　
　　友邦第一品牌的地位，事實上并非所有的企業(yè)都服氣，從銷售的角度來看，幾千萬與兩個億之間的差距還不足以說明友邦的絕對老大地位，但正是由于這種不服氣，讓一大批品牌有了爭奪領(lǐng)軍品牌的目標(biāo)，這對于新興的集成吊頂行業(yè)來說，無疑是一種良性的競爭，必將帶動整個行業(yè)的高速發(fā)展。如今我們姑且看看這些有望成為未來領(lǐng)軍品牌的建設(shè)概況，并且為它們放一句狠話：友邦，中國集成吊頂品牌老大的位置現(xiàn)在定義為時尚早！
　　
　　后記：采訪過程中，過多家企業(yè)呼吁要保護產(chǎn)業(yè)，鼓勵更多有志之士加入集成吊頂行業(yè)中來，然而這個發(fā)展只有六年的新興產(chǎn)業(yè)盡管高速發(fā)展但仍迅速復(fù)制了一些建材其它行業(yè)的通病，而這些通病讓他們在品牌建設(shè)的道路上苦惱不矣。運營理念先進的企業(yè)在這些苦惱上通過人才的引進及營銷觀念的改變把本是被動的苦惱化作拉開競爭對手的距離從而創(chuàng)造歷史機遇。